Description

Dans tous les secteurs — services, distribution et industrie — les entreprises cherchent à tirer pleinement parti des opportunités offertes par les marchés fournisseurs, qu’ils soient locaux ou internationaux, afin de se démarquer rapidement auprès de leurs clients. Le marketing des achats et le marketing des ventes deviennent ainsi étroitement interdépendants.

Parallèlement, les fournisseurs se structurent et se regroupent, tandis que la multiplication des opportunités pousse les acheteurs à adopter une approche de sourcing à l’échelle mondiale. Dans ce contexte, la maîtrise des coûts et l’anticipation des risques liés aux achats deviennent essentielles.

Cette formation vise donc à renforcer les compétences des acheteurs dans l’analyse de leur portefeuille achats, afin d’assurer une adéquation optimale entre les besoins de l’entreprise et les offres disponibles sur les marchés fournisseurs.

À qui s'adresse cette formation ?

Pour qui ?

Acheteur, acheteur famille, leadbuyer, category manager. Responsable des achats, directeur souhaitant structurer et prioriser ses achats. Ingénieur d'achats, chargé d'affaires et acheteur projet travaillant en binôme avec les acheteurs.

Prérequis

Aucun

Les objectifs de la formation

• étudier méthodiquement un marché fournisseur mondial.
• Objectiver sa vision du marché et des fournisseurs.
• Effectuer un diagnostic sur un portefeuille achat.
• Choisir des stratégies d'achats pertinentes et cohérentes avec les objectifs globaux.

Programme de la formation

• Identifier les besoins à servir
  • Évaluer le poids du portefeuille achats pour l’entreprise, tant sur le plan stratégique qu’opérationnel.
  • Comprendre les notions de famille, de catégorie et de segment d’achats.
  • Maîtriser les méthodes permettant de classer efficacement ses achats..
• Analyser le marché fournisseurs
  • Les éléments clés de l’offre et de la demande.
  • La veille marketing et les études de marché.
  • Les outils et méthodes pour analyser et comprendre le marché.
  • Les différentes typologies de marchés fournisseurs.
  • L’exploitation des ressources disponibles en ligne.
  • L’ouverture vers de nouveaux marchés.
  • L’utilisation du benchmarking pour s’inspirer des meilleures pratiques..
• Analyser les coûts
  • Différencier le prix du coût.
  • Construire des modèles de coûts simples et transparents.
  • Évaluer les marges de manœuvre disponibles..
• Déterminer les risques et opportunités du portefeuille achats La définition du risque marketing d'achats.
  • Quantifier un risque.
  • Déterminer des gains à l'achat.
  • Les conséquences en termes de stratégies.
• Définir des plans d’action opérationnels, prioriser les actions et mesurer leurs impacts sur les coûts et les relations fournisseurs.
  • Préparer les actions de sourcing, effectuer des choix tactiques pertinents et justifier ses décisions de façon objective.
• Activités à distance
  • Illustrer un apport de connaissances : une video 'Situer la fonction Achats aujourd'hui' .