Description

Le résultat est souvent déterminant. Ainsi, pour être réellement efficaces, les meilleures stratégies achats doivent se traduire concrètement sur le terrain. Leur mise en œuvre requiert la maîtrise des outils de management ainsi que des fondamentaux de l’achat opérationnel responsable. Cette formation en gestion et management des achats répond précisément à cet objectif.

À qui s'adresse cette formation ?

Pour qui ?

Directeur ou Responsable des achats récemment nommé ou souhaitant valider ses pratiques et maîtriser les évolutions de la fonction.

Prérequis

Aucun.

Les objectifs de la formation

• Mettre en place ou adapter une organisation claire.
• Piloter les résultats de son service achats.
• Motiver tous les acteurs de la fonction dans la mise en œuvre des outils achat.
• Engager vers des achats responsables.

Programme de la formation

• Mettre en place son organisation achats
  • Analyser les dépenses et réaliser un diagnostic.
  • Définir les orientations du service et préparer la politique achats.
  • Distinguer le calcul des gains achats, les économies et la mesure de la performance.
  • Définir l’organigramme.
• Manager les équipes et son réseau
  • Les styles de management.
  • Les compétences en achats.
  • Management et délégation : écoute, responsabilisation, motivation et développement des compétences.
  • Gestion des relations hiérarchiques et fonctionnelles.
  • Développement des relations de coopération.
  • Conseil et accompagnement des acheteurs opérationnels.
  • Gestion des situations difficiles.
  • Définition et respect des règles d’éthique.
• Manager les négociations de contrats
  • Les principaux aspects juridiques pour le manager achats en France et à l’international.
  • Les risques liés aux achats.
  • Délimitation du pouvoir d’engagement des acteurs de la fonction achats.
  • Analyse des rapports de force.
  • Rôle et attitudes à adopter en négociation
• Manager la relation fournisseur
  • Gestion du risque fournisseur.
  • Contrats et points de vigilance juridiques.
  • Capacité à capter l’innovation.
  • Développement des fournisseurs.
  • Accompagnement des fournisseurs vers la performance : amélioration de la qualité, des coûts, des délais et du service.
  • Suivi de la performance du panel fournisseurs.
  • Code déontologique et charte achats.